Hüten Sie sich vor kleinen Käufern und großen Bestellungen

Im zunehmend härteren internationalen Handelswettbewerb achten Exporteure bei Großaufträgen manchmal nur auf die mit den Aufträgen erzielten Gewinne, ignorieren die Bewertung der Risiken und tappen sogar in die Käuferfalle, was zu großen Verlusten führt.

Im Umgang mit dem Käufer sollte der Exporteur die Kundengruppe der Downstream-Verkäufe des Käufers vollständig verstehen und wissen, ob die Downstream-Verkäufe des Käufers mit den Einkäufen des Upstream-Verkäufers übereinstimmen, um beurteilen zu können, ob die vom Käufer aufgegebene Bestellung angemessen ist.